中古車の値引き交渉はどのくらいが現実的なの？
2025.03.20
中古車を購入する際、値引き交渉は少なからず気になるポイント。
どのくらい値引きができるかは、車両の状態や販売店の方針にもよります。
ただ、現実的な範囲で交渉を進めるために知っておきたいことがあります。
まずは、購入を検討している車両相場をしっかり把握すること。
インターネットで、同じ車種や年式、走行距離の中古車がどれくらいの価格で販売されているかを調べてみましょう。
相場を理解することで、提示された価格が妥当かどうかを判断できます。
相場よりも高い場合は、その差額について交渉が可能です。
また、相場に近い価格であれば、多少の値引き交渉の余地があります。
そして値引き交渉を行う際、車両状態も重要なポイントです。
例えば、外装や内装に傷や汚れがある場合、走行距離が長い場合、または整備記録に不安がある場合は、その点を指摘して値引きをお願いすることができます。
販売店側も、車両の状態に合わせて価格調整をしてくれることが多いため、交渉の材料になるはずです。
あとは季節や在庫状況もポイントです。
年末や決算期などの繁忙期の前に交渉を始めると、販売店が売り上げ目標を達成するために割引を提供してくれることもあります。
逆に、新車のモデルチェンジの時期や、新しい在庫が入る前のタイミングでは、在庫整理のために値引きが行われやすくなります。